Yield- und Revenue Management
Voraussetzungen und Chancen
Beschreibung
Die gezielte Steuerung von Zimmerpreisen und -Kapazitäten kann zu Ertrags- und Umsatzmaximierung eines Hotels führen. In diesem Seminar werden unter anderem die Vorteile von gezielter Zimmerpreisveränderung und die Einflüsse der Buchungsfaktoren sowie die Vertriebswege auf die eigene Preisstrategie erarbeitet. An praxisorientierten Beispielen werden die verschiedenen Taktiken anschaulich dargestellt und die Resultate interpretiert.
Inhalte
- Begriffsbestimmung Revenue-/ Yield Management;
- Erläuterung der Kennzahlen und Begriffe (RevPar, Yield etc.)
- Ermittlung der Preisuntergrenzen;
- Break-Even - Berechnung der Gewinnschwelle;
- die optimale Preisstruktur - gibt es sie?;
- Die Yield-Strategie unter Vewendung der BAR Rate;
- Marktbeobachtung und Forecasting;
- Umsetzung mit dem Front Office System Fidelio 6,7 und 8. oder Protel HMS;
- durch Datenqualität mehr Buchungen generieren;
- EDV-gestützes Yield gegenüber manuellem Umsatzmanagement
Zielgruppe
Direktoren und Führungskräfte in der Hotellerie, selbständige Hotelliers
Dozent
Carsten Huth
Termine
27.02.2012
15.05.2012
29.09.2012
Preis
209,00 € inkl. Seminarunterlagen, Mittagessen, Kaffeepausen und Teilnahmebescheinigung
Extras
Bitte Taschenrechner mitbringen
